В чем выгода регулярного импорта OEM-запчастей из Китая, США и ЕС

Просмотров: 152

Продолжаем серию материалов о новых форматах работы с поставками запчастей в Украину.

Напомним, весной прошлого года AgroPravda.com публиковала интервью с координатором рабочей группы по продвижению новых продуктов и развитию дилерской сети ООО «Агростроительный Альянс «Астра» Виталием Метёлкиным, в котором он рассказал о планах по формированию и размещению консолидированного заказа на китайском производстве и финансированию поставок сборного груза на украинский рынок. О результатах работы читайте в новом интервью с Виталием.

AgroPravda.com – Здравствуйте, Виталий! Расскажите, пожалуйста, о результатах работы по формированию и размещению консолидированного заказа в Китае, об основных условиях сотрудничества и составе участников этого заказа.

Виталий Метёлкин – Как известно, ООО «Агростроительный Альянс «Астра»является официальным дилером всемирно известных производителей сельхозтехники в Украине, предоставляет качественное гарантийное/послегарантийное обслуживание и соответственно поставляет оригинальные запасные части для этой техники. Эти три направления являются главными в бизнесе, который представлен на украинском рынке в течении 20-ти лет. С появлением спроса на альтернативные запчасти со стороны аграриев, которые, как правило, эксплуатируют б/у технику, завезенную из ЕС и США наша компания расширила свой ассортимент за счет качественных альтернативных и OEM-запчастей, чтобы удовлетворить возникший спрос. На протяжении трёх лет мы успешно работаем с Китаем, реализуем эту продукцию, как через собственную региональную розничную сеть, так и через дилерскую сеть с главного склада компании. В прошлом году мы предложили нашим партнерам сотрудничество по расположению совместного раннего заказа в Китае и финансированию регулярного импорта в Украину, для ежегодного формирования крупных товарных партий и получения более выгодных условий от китайских производителей. Летом прошлого года мы провели с нашими партнёрами подготовительную работу по организации сделки, и 1-го октября 2017 года разместили первый, консолидированный заказ на китайском производстве OEM - запчастей для сельхозтехники. Участниками данной сделки выступили шесть компаний - лидеров в сфере системных поставок запчастей для сельхозтехники на украинский рынок.

Участники сделки:

  • Ningbo Combine Machinery Co., Ltd. – экспортёр из Китая;
  • ООО АСА Астра - импортер в Украину и финансовый партнёр сделки;
  • ТВК-Рамос – заказчик;
  • Агродоктор – заказчик;
  • Винтехпостач – заказчик;
  • Бас – Агро – заказчик.

Базовые условия сделки:

  • Оплата 20-ти % стоимости товара со стороны заказчиков произведена до 15.09.17;
  • Размещение консолидированного заказа на производстве – 01.10.2017;
  • До 30.12.2017 –с производства вышла последняя деталь заказа;
  • Отгрузка товара в китайском порту – 20.01.2018
  • Прибытие товара в Одесский порт – 27.02.2018
  • Оплата участниками второго транша в размере 20-ти % стоимости товара – 27.02.2018
  • Поступление товара на склад АСА АСТРА – 28.02.2018
  • Поступление товара на склады участников – 03.03.2018
  • Оплата участниками 60-ти процентов стоимости товара – до 03.05.2018

AgroPravda.com – какая сумма этого консолидированного заказа в денежном эквиваленте?

Виталий Метёлкин – мы являемся импортером и финансовым партнером сделки, мы не разглашаем коммерческую информацию и стараемся соблюсти интересы наших партнеров. Каждый участник сделки в праве самостоятельно принимать решение с кем и какой информацией ему следует делиться. Для первого консолидированного заказа мы не ставили задачу собрать как можно больше участников и расположить мега-заказ на китайских производствах. Главные задачи - это достижение принципиальной договоренности между участниками, согласование ассортимента, цен, сроков поставки, графиков оплат, других условий контрактов и, наконец, своевременное размещение консолидированного заказа на китайском производстве. Затем важно было откатать все процессы связанные с логистикой, документооборотом и другими вопросами, которые возникают в ходе выполнения обязательств. Ошибка на любом из этапов может стоить дорого, особенно импортеру.

Поэтому, получив подтверждение нашего европейского офиса о возможности финансирования регулярных импортных поставок крупных партий товара из Китая, мы собрали узкий круг партнеров, хорошо знающих рынок и специфику импорта, предложили им сотрудничество, договорились и расположили заказ в производство. На сегодняшний день мы находимся на завершающем этапе сделки, товар поставлен заказчикам вовремя, в полном объеме, товар прошел лабораторную проверку качества и поступил в продажу. После окончательных расчетов и анализа отзывов конечных потребителей мы планируем приступить к формированию следующей товарной партии, которая может быть расположена в производство уже в середине августа этого года. Мы уже сегодня имеем подтверждение нашего головного офиса о возможности финансирования поставки крупной партии товара.

AgroPravda.com – каким образом обеспечивается коммуникация между участниками сделки?

Виталий Метёлкин – хорошие коммуникации между участниками сделки на всех уровнях - это обязательная составляющая сложной сделки. Во-первых, мы изначально открыто строили свою работу и предоставили всю необходимую информацию о китайском партнере, с которым мы тесно сотрудничаем уже три года. Для некоторых участников - это была новая компания. Были в числе участников и те, кто имел многолетний опыт работы на прямую с Ningbo Combine Machinery Co., Ltd, но они всё же отдали предпочтение нашей схеме консолидации заказов и финансирования поставок, которая открывает новые возможности для масштабирования и капитализации бизнеса. Как я сказал раннее, импортером и финансовым партнером сделки выступила компания «Агростроительный Альянс «Астра», при этом, каждый заказчик имел прямую связь с экспорт-менеджером компании Ningbo Combine Machinery Co., Ltd., который оперативно информировал всех нас о ходе выполнения заказа и поставки товара в порт. Товарная партия каждого дилера была качественно упакована и маркирована путём нанесения названия компании - заказчика на упаковке. Это обеспечило оперативное прохождение товара через главный склад АСА АСТРА и быструю доставку каждой партии до дверей складов заказчиков.

Уже через неделю после поставки товара, мы посетили склады наших партнеров и убедились, что всё идёт по плану. Еще через неделю мы провели конференцию с участием представителей всех шести компаний для подведения итогов поставки и планирования будущих сделок. Организаторами данного мероприятия выступили ООО АСА АСТРА и Ningbo Combine Machinery Co., Ltd.

Мы отлично провели время в одном из лучших загородных конференц-клубов, где имели прекрасную возможность не только для анализа результатов поставки, но и подробного анализа украинского рынка запчастей для зерноуборочных комбайнов и тенденций его развития. Дженни Джоу, основательница и генеральный директор Ningbo Combine Machinery Co., Ltd лично прибыла для участия в этом мероприятии, благодаря чему участники конференции смогли из первых уст услышать об истории развития и специфике ее бизнеса, задать вопросы и подробно изучить каталог продукции Combine. Особое внимание Дженни уделила изучению OEM - ассортимента, который поставляется её компанией на конвейеры всемирно известных брендов ЕС и США.

Во второй части конференции каждый из участников презентовал свою компанию и поделился собственным опытом многолетней работы на украинском рынке запчастей, что позволило нашему коллективу лучше узнать друг о друге и поделиться идеями по развитию бизнеса.

Утром следующего дня мы продолжили наше мероприятие на главном складе АСА АСТРА, где наши партнеры смогли изучить на специальных стендах образцы продукции COMBINE, обменяться мнениями и подвести итоги конференции.

AgroPravda.com – состав участников очень профессиональный и атмосфера располагала к открытой и плодотворной дискуссии. Какие новые идеи обсуждались во время конференции?

Виталий Метёлкинкогда в непринужденной обстановке собираются люди, которые в течении многих лет работают вместе на одном рынке, это способствует открытому диалогу и генерированию новых идей для развития и масштабирования бизнеса. Обсуждалось много разных идей для сотрудничества, которые имеют большую перспективу развития. Я бы выделил две из них.

Первая, связана с тем, что каждый из заказчиков может рассматривать компанию Астра не только в качестве импортера и финансового партнера внешнеэкономических сделок, но и в качестве дополнительного канала сбыта для своих товаров. Эта схема открывает новые возможности для увеличения оборота между компаниями. Мы можем установить двусторонние товарные кредиты с зеркальными условиями оплаты и суммами. В таком случае риски наших сделок становятся минимальными.

Вторая идея, это расширение географии для финансирования поставок сборных грузов. Это значит мы можем рассматривать возможность формирования товарных партий и расположение крупных заказов не только на китайских производственных предприятиях, где, как правило, производятся быстроизнашиваемые детали, так называемые расходники, но и расположение заказов на ведущих предприятиях ЕС и США. Именно в этих странах производятся самые высокотехнологичные продукты, например запчасти для трансмиссий, двигателей и т.д. Я думаю, что в наших силах разработать и предоставить нашим партнерам соответствующие программы финансирования регулярного импорта из этих стран. Ведь для всех нас важно поставлять широкий ассортимент качественных запчастей украинским аграриям по более низким ценам благодаря формированию крупных товарных партий и расположению заказов непосредственно у производителей при этом используя международные финансовые инструменты.

AgroPravda.com – Вы хотите сказать, что следующие конференции могут быть проведены в более расширенном составе участников как со стороны производителей, так и со стороны украинских торгующих предприятий.

Виталий Метёлкин – совершенно верно. Во-первых, мы заинтересованы в дальнейшем развитии отношений с нашими старыми партнерами и будем согласовывать с ними наши действия, это очень важно, поскольку мы договариваемся о единой ценовой и маркетинговой политике по продвижению товара на украинский рынок. Мы также открыты для диалога с новыми заказчиками, ведь это позволит нам всем формировать более крупные товарные партии для расположения заказов на китайском производстве уже в середине августа этого года.

Во-вторых, мы заинтересованы в расширении географии совместных внешнеэкономических сделок за счёт финансирования регулярного импорта крупных товарных партий из разных регионов мира. Поэтому Вы правы, вполне возможно, что организаторами следующих конференций совместно с АСА АСТРА смогут стать известные производители OEM-запчастей из США, ЕС и других стран.

AgroPravda.com – спасибо за предоставленную информацию. Мы уверены, что нашим читателям будет интересно узнать о новых результатах рабочей группы и это поможет Вам найти новых заказчиков и партнеров.

Виталий Метёлкин – мы заинтересованы в новых контактах и взаимовыгодном сотрудничестве, как с украинскими торгующими предприятиями, так и с производителями OEM – запчастей из США, ЕС и других стран. Буду рад ответить на возникшие вопросы Ваших читателей.

Виталий Метёлкин, координатор рабочей группы по продвижению новых продуктов и развитию дилерской сети ООО «Агростроительный Альянс «Астра»

v.mietolkin@astra-group.com.ua

+38 050 495 77 33

Источник: AgroPravda.com