Китайские запасные части для сельхозтехники завоевывают украинский рынок

Просмотров: 12

величение спроса на альтернативные запасные части на украинском рынке сельхозтехники обусловлено прежде всего двумя основными факторами: стремлением аграриев оптимизировать затраты на ремонт в послегарантийный период эксплуатации сельхозтехники, а также достижением некоторыми производителями альтернативных запасных частей высокого показателя в соотношении цена/качество, что сделало их предложения особенно актуальными на рынке в кризисный период.

Руководством компании АСА АСТРА – лидера поставок оригинальных запасных частей из ЕС и США – было принято решение о проведении исследований рынка альтернативных запасных частей и опроса украинских аграриев с целью определения лучших производителей, продукция которых хорошо себя зарекомендовала на украинском рынке, а также имеет самые высокие показатели в соотношении цена-качество. По итогам проведенных мероприятий компания заключила ряд контрактов с новыми партнерами для поставок альтернативных запасных частей в 2016 году.

e67aed2930117a99fdbc457c427a208b.jpg

В целях демонстрации новых возможностей для украинских аграриев на рынке альтернативных запчастей предлагаем эксклюзивное интервью с Дженни Джоу, собственницей и руководителем китайского производителя альтернативных запасных частей «Нинбо», подготовленное Виталием Метёлкиным специально для ИА «АПК-Информ».

Дженни, расскажите, пожалуйста, об истории развития бизнеса. С чего всё началось и что представляет собой Ваш бизнес сегодня?

– Меня часто спрашивают, почему я работаю в этом бизнесе, который больше подходит для мужчин. Я всегда с улыбкой отвечаю, что это не было случайностью, потому что это всегда было моей мечтой. Я родилась в простой крестьянской семье и с детства мечтала о том, как помочь своим родителям и облегчить их тяжелый труд. Я сделала много попыток на протяжении многих лет для этого, но они были неудачные, пока я не начала свою деятельность в сфере внешней торговли. В 2001 году я начала успешно экспортировать подшипники. Далее на основе моих хороших теоретических знаний и полученного практического опыта в сфере механических изделий мне удалось расширить ассортимент за счет деталей трансмиссии, цепей, звездочек и ремней.

В 2004 году один мой старый клиент помог мне сориентироваться в аграрной сфере, а именно в расширении нашего ассортимента продукции за счет быстроизнашиваемых деталей для сельхозтехники. Когда я впервые увидела в поле современный зерноуборочный комбайн, я моментально поняла – это то, что я ищу много лет. Комбайны, произведенные JD / CLAAS / CNH/AGCO способны освободить крестьян от тяжелого ручного труда, за ними будущее и я должна сконцентрировать все свои усилия и применить весь полученный опыт и знания в сегменте производства быстроизнашиваемых запасных частей к этим комбайнам.

С тех пор я с удовольствием занимаюсь делом, о котором мечтала с детства, и это приносит мне не только моральное удовлетворение, но и хорошую прибыль для предприятия и наших партнеров в разных странах мира. Уже в 2005 году производство быстроизнашиваемых запасных частей для комбайнов стало основным направлением бизнеса. В 2006-м был основан производственный комбинат Ningbo Combine Machinery CO., LTD. В 2009 году бизнес был расширен за счет инвестирования в новое предприятие Industry Co., Ltd, которое специализируется на производстве запасных частей для сеялок и культиваторов.

В 2012-м бизнес был расширен за счет инвестирования в новое предприятие Gotech Machinery Co., Ltd.

Gotech – это специализированый, высокотехнологичный центр для производства, исследования, развития и продажи сельхозтехники. Основным направлением деятельности компании является производство высокотехнологических и специализированных подшипников для экспорта класса P5 и выше.

Основой успешной работы на международном рынке являются наши профессионалы в отделе R&D (исследования и развитие), высокотехнологичное оборудование и особая система контроля качества. На предприятии существуют полностью укомплектованные линии производства: термообработка, обработка на токарных станках, шлифовка, сборочный цех. Мы создали и усовершенствовали замерочные комнаты, физические и химические лаборатории, которые укомплектованы передовыми устройствами для тестирования сырья и продукции: измеритель твердости Rockwell, микротестер твердости Vickers, металлографический анализатор, профилометр, тестер округлости и мн. др. Это обеспечивает системный и стабильный процесс контроля качества сырья и продукции строго в соответствии со стандартом T516949.

Объем производства компания Gotech Machinery Co., Ltd. постоянно увеличивается, и в настоящий момент годовой объем производства составляет 300 тыс. комплектов. Мы производим все виды малых, средних и крупных прецизионных подшипников (мин. внутренним диаметром 10 мм и макс. внешним диаметром 500 мм). В 2014 году Gotech прошел квалификационную оценку европейского сельхозмашиностроения и стал сертифицированным производителем подшипников для сельхозтехники самого высокого уровня качества.

Сегодня наш бизнес – это группа современных, динамично развивающихся производственных предприятий, специализирующихся на производстве запасных частей для комбайнов, сеялок, культиваторов, борон, трансмиссий таких всемирно известных брендов, как John Deere, Claas, New Holland, Case IH, Massey Ferguson, Maschio Gaspardo, Laverda, Welger, Lemken, Great Plains, Kinze, Vaderstad и др.

Наша продукция поставляется в 68 стран мира. География наших поставок: Европа – 60%, США – 20%, Африка, Азия и другие страны мира – 20%. Мы очень ценим наши международные коммуникации и находимся в постоянном контакте с нашими партнерами, мы заинтересованы быстро реагировать на их предложения, чтобы обеспечить и быстро найти самые лучшие решения для развития совместного бизнеса самого требовательного заказчика.

Кроме этого мы развиваем направление OEM-производства и постоянно инвестируем в программу «Select Partner», выстраивая взаимовыгодные отношения с другими заводами для дальнейшего совершенствования своих поставок и контроля системы качества.

d3393503bee62ef1d45af574c8f979c7.jpg

25db09746c47329addb8190c46ec3787.jpg

Расскажите, пожалуйста, о категоризации продукции. Вы производите продукцию высокого, среднего качества и как это влияет на цену продукции?

- Мы сосредоточены только на производстве запасных частей самого высокого качества, чтобы заменить ими оригинальные запасные части деталями того же уровня качества, но по более низкой цене. Цены на нашу продукцию могут изменяться только в зависимости от объема заказа.

Какие возможности у вас есть для достижения этой амбициозной цели, какое сырье вы используете в производстве запасных частей, каким оборудованием располагаете для производства и тестирования продукции и, наконец, по каким системам сертифицированы ваше производство и продукция?

– Сегодня Китай одновременно является самым крупным потребителем, производителем и экспортером металла. В Китае работают самые крупные и современные предприятия, которые специализируются на производстве самых разных марок стали и другого сырья. Нам не требуется закупать металл в других странах и нести затраты на его транспортировку. Всё, что нам необходимо для производства высококачественной продукции, мы приобретаем дома по самым низким ценам при высоком уровне качества. Для разных продуктов используем разные материалы: углеродистая сталь, хромированная сталь, борированная сталь, пружинная сталь, литье и др. Наше производство оснащено современными станками (2014 г.в.) и оборудованием для тестирования сырья и готовой продукции.

Наше производство и продукция сертифицированы по стандартам ISO9001 и JDS223.

03c68270233c63ac8a44a84411261c71.jpg

b8c5e351d64f7a0cf37cc814548f285d.jpg

Дженни, давайте попробуем еще раз выделить те основные преимущества, которые позволяют вам обеспечить высокий результат в соотношении цена/качество продукции:

  1. Производство укомплектовано новейшими моделями станков и тестирующего оборудования, за счет чего достигается высокая производительность и качество;
  2. Металл и другое сырье, которое используется при производстве, отвечают самым высоким требованиям по качеству и приобретается по низким ценам на собственном рынке;
  3. Оплата труда в себестоимости продукции составляет около 10%, в то время как в других странах мира эта составляющая достигает 35%;
  4. Производство и продукция сертифицированы по системам ISO9001 и JDS223, что соответствует международным требованиям и гарантирует доступ к мировым рынкам;
  5. География поставок и мощная сбытовая сеть во всем мире позволяют быть в курсе всех новинок, быстро реагировать на спрос и оперативно реагировать на предложения потребителей;
  6. Высокий уровень международной кооперации, OEM-производство, программа «Select Partner» способствует постоянному усовершенствованию процесса поставок и систем контроля качества.

– Совершенно верно, но стоит добавить еще несколько пунктов – это поддержка со стороны государства по стимулированию экспорта: дешевые банковские кредиты и дотации, налоговые льготы и т.п.

Это и есть наши основные преимущества, благодаря которым мы ежегодно наращиваем обороты.

А сейчас разрешите мне задать Вам встречный вопрос: «Виталий, как Вы узнали о нас и каким образом осуществляли свои исследования?»

Спасибо, Дженни, за вопрос.

Во-первых, мы подробно проанализировали большое количество крупных тендеров по закупке з/ч, которые были проведены украинскими аграриями в 2015 году. Мы просто выделили позиции в счетах, которые были дешевле конкурентных, определили производителей этой номенклатуры и сделали опрос технических специалистов этих агрокомпаний относительно соотношения цена/качество по сравнению с другими производителями альтернативных и оригинальных запасных частей. Экономика была на стороне нескольких производителей, в числе которых и Ваша компания.

Во-вторых, мы внимательно проанализировали европейский рынок и были приятно удивлены, что вашей продукцией успешно торгуют авторитетные операторы (хабы, распределительные, консолидирующие склады, упаковщики) европейского рынка запасных частей. Зачастую ваши запчасти на рынок поставляются под марками этих заказчиков, что является мировой практикой.

Для нас стало ясно, что мы имеем возможность для расширения своего ассортимента за счет уже проверенной продукции не только на украинском рынке, но и во всем мире. Причем поставки будут идти напрямую от производителя, что очень важно. К тому же нас устроили цены и условия поставки продукции, ведь минимальная партия может равняться одной палете, и для доставки совсем необязательно терять время на формирование контейнера. Это дало возможность принять решение по закупке первых пробных партий в этом году.

– Благодарю, Виталий, за информацию и глубокий анализ. Мы работаем на украинском рынке с 2007 года и очень рады новым партнерам. Мы ценим мнение каждого нового клиента изаинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Спасибо и Вам за интересную беседу, желаю плодотворного сотрудничества с партнерами и процветания Вашему бизнесу.


7e4de4ac530ce0df714e3db004067a37.jpg

Беседовал Виталий Метёлкин,

координатор рабочей группы по работе с производителями

альтернативных запасных частей ООО АСА АСТРА

Источник: apk-inform.com

LiveJournal Share Button поделиться ссылкой