Правила игры на рынке тракторов в России

Просмотров: 2122

Создать в России устойчивую, конкурентноспособную, структурно сбалансированную промышленность, способную к самостоятельному развитию посредством интеграции в мировую технологическую среду и разработки современных промышленных технологий, нацеленную на создание новых рынков инновационной продукции.

Этот тезис относится к программе развития сельскохозяйственного машиностроения, одной из 17 программ развития отраслей российской промышленности.

Сегодня в России создается полноценная инфраструктура инновационных предприятий крупнейших трансконтинентальных корпораций, повышается конкурентноспособность отечественных предприятий путем модернизации технологической базы, выпуска инновационных продуктов, увеличения объема производства. Это несомненно приведет к обеспечению качественной и современной сельхозтехникой отечественного аграрного рынка, а также открытию новых и возврату раннее утраченных рынков сбыта сельхозтехники произведенной в Российской Федерации, о чём свидетельствуют амбициозные планы корпораций, которые по праву считаются мировыми лидерами отрасли.

Прагматичный подход правительства России создал уникальные условия на рынке сельхозтехники для конкуренции между мировыми лидерами сельхозмашиностроения за главный приз – получение прибыли на одном из самых больших и перспективных рынков планеты. Западные производители, которые имеют в своем арсенале передовые технологии и огромный опыт в организации производств во всех регионах мира понесут значительные затраты на организацию производств, создание сервисных инфраструктур, что бы покрыть максимальное количество регионов России, довольствуясь при этом оправданным уровнем рентабельности. 
Благодаря крупным инвестициям трансконтинентальных компаний в России создаются новые рабочие места, повышается квалификация кадров, что в целом оказывает большое влияние на развитие отечественного сельхозмашиностроения и его успешную интеграцию в мировую технологическую среду. При этом производители из СНГ и России смогут остаться на российском рынке сельхозтехники только при условии технологического перевооружения и внедрения новейших систем управления качеством на производствах, разработки инновационных продуктов, построения современных дистрибьюторских сетей и сервисных центров отвечающих требованиям мирового уровня.

Рассмотрим российский рынок тракторов по итогам трех кварталов 2012 года в сравнении с аналогичным периодом 2011 года для анализа тренда на рынке.

На фоне роста рынка тракторов по итогам трех кварталов 2012 года по отношению к аналогичному периоду 2011 года наблюдаются три главных тенденции:

  • существенное увеличение доли рынка тракторов произведенных в России западными трансконтинентальными корпорациями, при сохранении уровня импорта новых тракторов;
  • уменьшение импорта бывших в употреблении тракторов;
  • уменьшение объема производства тракторов МТЗ в России при увеличение импорта тракторов данного бренда из Белоруссии. 

Рынок тракторов в России огромный. В долгосрочной перспективе на рынке найдется место как для самых передовых, высокотехнологичных машин, которые имеют соответствующую цену, так и для более доступных, недорогих машин среднего качества. Сельхозмашиностроители того и другого сегмента имеют возможность в условиях жесткой конкуренции предложить аграриям оптимальное решение по выполнению производственных задач и уменьшению себестоимости сельхозпродукции, что в итоге определит лидеров рынка.

В 2012 году главными индикаторами на российском рынке сельхозтехники становятся данные по объему производства и отгрузок. Именно в этой сфере развернулась основная борьба за долю рынка. Среди предприятий российского сельхозмашиностроения выделилась группа производителей, которые выпускают свою продукцию под брендами : МТЗ, Buhler Versatile (Верситайл), John Deere (Джон Дир), Claas (Клаас), Case IH (Кейс), New Holland (Нью Холланд)  (СиЭнЭйч), Петербуржский тракторный Завод, Terrion (Террион), Deutz-Fahr (Дойц Фар)

Итоги трех кварталов 2012 года, выше указанных производителей говорят сами за себя (таблица во вложении):


Каждый производитель из группы лидеров имеет свои преимущества перед конкурентами, своего покупателя среди российских сельхозпроизводителей, что увеличивает шансы для удержания или увеличения собственной доли российского рынка. Например, производители из СНГ имеют сильные позиции в сегменте тракторов от 80 до 120 л.с. ввиду лучшего соотношения цена/качество. В сегменте энергонасыщенных тракторов с каждым годом становятся популярнее машины, произведенные под брендами западных производителей. Этот сегмент считается самым перспективным, поскольку во всём мире отдается предпочтениеэксплуатации широкозахватной и мощной техники, что дает возможность аграриям удешевить себестоимость продукции. В ближайшие годы мы сможем наблюдать, как представители заводов Ростсельмаш, МТЗ, Агротехмаш, Петербургский тракторный завод будут вести агрессивную политику продаж, чтобы потеснить фуллайнеров в этом сегменте, продвигая свою продукцию, в разработки которой на протяжении нескольких лет инвестировались средства. Последние, со своей стороны, сделают всё необходимое для того чтобы оставить за собой большую часть рынка в сегменте энергонасыщенных тракторов и потеснить производителей из СНГ в сегменте тракторов от 80 до 120 л.с. За увеличение собственной доли в данном сегменте смогут побороться трансконтинентальные корпорации «Джон Дир» и «СиЭнЭйч» («Кейс», «Нью Холланд») и др.

Как было указано выше, успех каждого из производителей тракторов в долгосрочной перспективе будет зависеть от инвестиций в производственную базу, внедрения новейших технологий и систем управления качеством, разработки инновационных продуктов, построения современных дистрибьюторских сетей и сервисных центров, отвечающих требованиям мирового уровня. Для поддержки отечественного производителя сельхозтехники разработано постановление о правилах предоставления субсидий, которое вступило в силу 1 января 2013 года. Из федерального бюджета российским сельхозмашиностроителям будут предоставляться субсидии за счет возмещения части производственных затрат и продажи сельхозтехники в размере 15% от ее цены. Министерство сельского хозяйства России ежегодно будет осуществлять контроль предприятий, которые воспользовались субсидией, относительно эффективности использования этих средств, а именно достижения результатов в росте объема инвестиций в основное производство, увеличении объема финансирования на разработку и освоение выпуска новых моделей сельхозтехники.

Это даст возможность удовлетворить потребности главного игрока на рынке – российского сельхозпроизводителя, который сам определит в условиях жесткой конкуренции надежного партнера для решения производственных задач и снижения себестоимости сельхозпродукции.