Финансирование экспорта из ЕС и США для поставок сельхозтехники в Украину

Просмотров: 2104

Повышение конкурентоспособности на рынке за счет удешевления себестоимости продукции наивысшего качества и совершенствования условий труда своих работников стало главным приоритетом современного сельхозпроизводства.  Инвестиции в самые производительные и экономичные модели высокотехнологичной сельхозтехники, произведенной лидерами мирового сельхозмашиностроения с привлечением « дешевых » и « длинных » денег стало одним из главных условий для создания устойчивого агробизнеса. Решение этих задач становится основной целью прагматичного собственника.

ООО « Агростроительный альянс « Астра » - мультибрендовая компания, которая поставляет сельхозтехнику произведенную в ЕС и США на украинский рынок. Совместно с западными партнерами предоставляет своим покупателям программы финансирования поставок по прямым внешнеэкономическим контрактам. При этом контракт заключается непосредственно между покупателем и производителем сельхозтехники, а ООО « АСА « Астра », являясь официальным дилером этого производителя в Украине, отвечает за организацию сделки, поставку запасных частей, сервисную поддержку по гарантийному и послегарантийному обслуживанию. В роли покупателя как правило выступает компания - нерезидент Украины, которая принадлежит бизнес-группе, либо является материнской компанией группы.

Основы финансирования :

• Кредит западного банка покупателю для прямой оплаты поставок оборудования и услуг экспортера

• Выплаты кредита производятся непосредственно на счет экспортера

 минимальный авансовый платеж 15 %

• 85 %  от суммы экспортного заказа могут быть профинансированы

• Срок кредита до 7 лет, погашение кредита равными полугодовыми платежами, первый платеж – через 6 месяцев после поставки („starting point“)

• Возможно финансирование расходов : сборы за организацию, управление и   резервирование кредита, проценты и расходы на страховое покрытие (как правило используется покупателем)

• Поставки из третьих стран - могут быть частично профинансированы

• Локальные расходы экспортером - также могут быть частично профинансированы

Финансирование экспорта

при страховом покрытии экспортных агентств из ЕС и США

Преимущества :

• Собственные средства инициатора проекта используются в основном

    на финансирование СМR и оборотных средств

•  Трансформация финансирования из средств/ кредитов инициаторов проекта

    в экспортное финансирование, осуществляемое при государственной поддержке

•  Как правило выгоднее, чем локальное финансирование

•  Отсутствие потребности в дополнительных залогах и обеспечении

Основные предпосылки :

Основные условия проверки кредитоспособности предприятий/ агрохолдингов :

•  Годовые балансы тестированные по IFRS или US GAAP

•  Промежуточные данные

•  Торговые и банковские сведения

Критерии оценки :

• Рейтинги (Moodys, S & P и т.д.)

• Листинг акций на интернациональных биржах

• Капиталовложения иностранных предприятий/ учреждений

• Позитивная кредитная история

• Самостоятельные сделки в валюте/ экспортная выручка.

В рамках программ « Финансирование экспорта из стран ЕС и США в Украину », согласно условий страхового покрытия, покупатель в праве использовать часть кредитных средств на приобретение сельхозтехники или другого оборудования производства третьих стран. Это возможно если поставки всего пакета техники будут осуществлены экспортером из страны, в которой получено страховое покрытие и кредит. Для решения этих задач в схеме оправдано участие генерального экспортера, который сводит все поставки из разных стран в один контракт и обеспечивает бесперебойную, ритмичную доставку оборудования от разных производителей покупателю в Украину.

Участие в сделке генерального экспортера (компании специализирующейся на профессиональных услугах по организации экспорта, импорта, оформлению, хранению, фактурированию, оформлению и контролю договора между клиентом и экспедитором) открывает покупателю возможность использования кредитных средств для закупки другого не менее важного оборудования в производственном процессе агропредприятия, произведённом в третьих странах. Это позволяет обеспечить ритмичность поставок и своевременный пуск в эксплуатацию приобретенной сельхозтехники и оборудования.

Данная схема финансирования поставок в течении последних пяти лет широко практикуется ведущими агрохолдингами Украины, которые ведут финансовую отчетность по международным стандартам и первыми вышли на IPO. В течении этих лет земельный банк данных холдингов увеличился в разы и это еще не предел. Для оперативного и ритмичного обеспечения высокотехнологичной сельхозтехникой новых аграрных хозяйств, которые вошли в состав агрохолдингов, инвестируются собственные средства с привлечением программ экспортного финансирования, которые осуществляются при государственной поддержке стран экспортеров. Такой подход открывает возможность сельхозпроизводителям модернизировать технический парк с минимальной нагрузкой по обслуживанию кредитов, добиться понижения себестоимости продукции и как следствие быть конкурентоспособным на аграрном рынке Украины.

Компания АСА АСТРА имеет большой опыт в организации подобных сделок на самом высоком уровне. Консультация по программам экспортного финансирования из стран ЕС и США, организация переговорного процесса с участием западных банков и экспортеров, подбор необходимого оборудования и сельхозтехники, сопровождение клиента на всех этапах сделки, а так же дальнейшее обеспечение запасными частями и предоставление услуг по гарантийному обслуживанию делает предложение компании уникальными для самых требовательных представителей агробизнеса.

Для получения консультаций относительно стоимости финансирования, страхового покрытия, услуг генерального экспортера и других подробностей сделки  обращайтесь по ниже указанным контактам.

В настоящий момент идет прием заявок на организацию сделок по выше указанным схемам для поставок сельхозтехники и оборудования из ЕС и США в 2014 году .

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО « АСА « Астра »

Консультант интернет – портала runo-agro.com

Виталий Метёлкин

v.metelkin@astra-group.com.ua