MANITOU – современная бизнес-модель сельхозмашиностроительного бизнеса

Просмотров: 3087

Производство играет ключевую роль в деятельности человека, инновации являються результатом его интеллектуальной деятельности, промышленный капитал был и остается основой состояний. В современном производственном бизнесе основная добавленная стоимость товара возникает в инженерных, дизайнерских и маркетинговых открытиях. Новаторство в этих областях гарантирует лидерство на рынке за счет выпуска более качественного и конкурентного продукта.

В 2013-м и 2014-м годах в качестве ответственного за работу с VIP-клиентами ООО АСА АСТРА, мне дважды посчастливилось побывать на одном из самых современных производств телескопических погрузчиков вблизи города Нант (Франция). Бизнес-модель этого производителя позволяет создавать инновационные продукты и быть лидером мирового рынка телескопических погрузчиков на протяжении многих десятилетий. Этот высокий результат достигается за счет семейных бизнес-традиций, открытий в инженерной, дизайнерской, маркетинговой сферах, а также за счет высокого уровня кооперации с ведущими производителями комплектующих и мощной системе сбыта во всем мире.

В 1898-м году, Александр Бро - основатель компании MANITOU (МАНИТУ) начал производить сельскохозтехнику. В 1958 году его внук, Марсель Бро изобрел первый вилочный погрузчик повышенной проходимости. В 1972 году компания подписала эксклюзивное соглашение о партнерстве с японским производителем TOYOTAпо продаже промышленных вилочных погрузчиков во Франции. На этом, качественно новом этапе развития семейного бизнеса, львинная доля прибыли вкладывается в разработку инновационных решений и уже 1982 году на основе собственных открытий компания MANITOU (МАНИТУ) произвела первый в мире телескопический погрузчик, а в 1989-м мировой рынок сельхозтехники получил новый продукт, который быстро завоевал популярность и стал незаменимым в сельском хозяйстве. Сегодня среди аграриев слово MANITOU (МАНИТУ) является синонимом словосочетания «телескопический погрузчик». Подобное происходит в других сферах, когда технику разных производителей называют именем бренда-первооткрывателя рынка. Самый простой пример для сравнения, это слово XEROX, которое используют как синоним словосочетанию «копировальный аппарат».

Сегодня годовой оборот компании MANITOU (МАНИТУ) составляет €1.176 млрд, ее продукция представлена брендами GEHL, MUSTANG, MANITOU (МАНИТУ) в трех секторах рынка: сельское хозяйство, строительство, промышленность.

Компания успешно работает в 120 странах мира, имеет 19 филиалов, 1 400 диллеров, 8 производственных площадок расположенных во Франции, США, Италии на которых производятся 400 моделей погрузчиков, сотрудничает с 1 600 поставщиками со всего мира. В компании работает 3 200 сотрудников, рыночная капитализация составляет 450 млн €. Семья владеет 65,4 процентами акций, 25,5% акций за фондовым рынком, 2,8% -TOYOTA, 6,3% - Yanmar.

Локомотивом бизнеса MANITOU (МАНИТУ) являются 5 конструкторско-исследовательских центров, которые запатентовали 64 открытия, где сегодня трудятся 225 инженеров, что составляет 7,2 % от общего количества работников. Имея такой мощный инженерно-конструкторский ресурс, компания использует не более 20-ти % комплектующих собственного производства. Это прежде всего стрела, самая важная часть телескопического погрузчика, которая позволяет безопасно манипулировать грузом на высоте. Остальные 80 % компания закупает у всемирно известных производителей узлов и комплектующих, половина этих комплектующих производятся на условиях ОМ по чертежам и под брендом MANITOU (МАНИТУ).

Поставщики комплектующих:

Сегодня производство MANITOU (МАНИТУ) - это 1.700 операторов, 32 сборочных линий общей площадью 551.100 м2. Основными видами деятельности является : сварка, сборка, покраска, обработка, тестирование и контроль, погрузочно-разгрузочные работы, контроль производства и продукта, отгрузка, логистика.

MANITOU (МАНИТУ)- это яркий пример современной бизнес модели в сфере производства сельхозтехники. Бизнес-традиции, инновации и международная кооперация являются ключами к успеху мирового лидера на рынке телескопических погрузчиков на протяжении многих десятилетий.

Виталий Метёлкин

Интернет-портал runo-agro.com

LiveJournal Share Button поделиться ссылкой