АСА Астра розвиває дилерську мережу для імпорту запчастин з Китаю

Переглядів: 395

На пам'ятаємо, що два роки тому керівництво ТОВ «АСА« Астра »прийняло рішення про проведення досліджень ринку з метою визначення надійних виробників альтернативних запчастин, які змогли б розглядатися як партнери по розширенню асортименту компанії. Про результати читайте в інтерв'ю з Віталієм Метьолкін.

AgroPravda.com - Віталій, розкажіть будь ласка про результати проведених досліджень і досягнення, які пов'язані з розширенням асортименту компанії за рахунок поставок альтернативних запчастин.

Віталій Метелкин - За підсумками проведених досліджень, численних опитувань технічних фахівців господарств і інших учасників ринку, ми визначили кілька виробників з найкращим показниками: ціна / якість, рівень довіри і впізнаваність бренду. Потім, ми визначили кілька кращих і сфокусували свою увагу на роботі з ними. Вже на початку минулого року ми змогли розширити асортимент за рахунок перших поставок і отримати перші позитивні відгуки від наших клієнтів. Саме такий зважений і ретельно спланований підхід дозволив нам уникнути неприємних сюрпризів, які зазвичай супроводжують компаніям розвиваючих нові напрямки.

AgroPravda.com - кого з виробників ви змогли б виділити і яким чином ви плануєте розвивати співпрацю в подальшому.

Віталій Метелкин - Із загальної кількості виробників альтернативних запчастин хотілося б відзначити грецьку компанію Kouimtzis, продукція, якої добре відома під брендами ALPHA PARTS і Kouimtzis, а також китайську компанію Ningbo Combine Machinery Co., Ltd., продукція, яка добре відома в усьому світі під брендами COMBINE, GOTECH, Seed Magic. Протягом 2016- го року ми успішно поставили перші партії їх продукції і отримали відмінний результат за підсумками реалізації через власну торговельну мережу.

В цьому році ми збільшили обсяг поставок продукції цих компаній. Це стало можливим завдяки стійкому фінансовому становищу і можливостям міжнародної бізнес-групи в яку входить ТОВ АСА АСТРА. Ми змогли залучити дешеві ресурси провідних фінансових світових структур для здійснення поставок вже в цьому сезоні. Говорячи простими словами, сьогодні нам не потрібно як в минулому році заморожувати власні кошти на 6 місяців, щоб розмістити замовлення у виробництво, привезти його морем, потім реалізувати продукцію і повернути витрачене. Сьогодні ми маємо достатній період часу для реалізації цього товару. Це дає нам можливість не тільки задовольнити попит власною торговою мережі, але і вже в цьому році розширити свою дилерську мережу.

AgroPravda.com - для чого важливо розширити дилерську мережу, адже компанія Астра має власну, розвинену роздрібну мережу з продажу запасних частин і велика кількість сервісних інженерів, які обслуговують сільгосптехніку в усіх регіонах України?

Віталій Метелкин - спасибі за запитання. Сьогодні в Китаї можна отримати все, висока якість продукції і низьку ціну. Але можливо це, при розміщенні в виробництво великих партій. Цими привілеями давно користуються сельхохмашіностроітелі всесвітньо відомих брендів або великі оптові склади, розташовані в ЄС або США. Саме вони здатні сформувати великі замовлення. Нам для того, щоб отримати низьку ціну при високій якості товару необхідно спиратися не тільки на потреби власної торгової мережі, а й зуміти знайти сприятливі умови для кооперації з такими ж як ми дилерами або дрібніше для того, щоб своєчасно зробити консолідований замовлення. Посудіть самі. Хтось із дилерів має можливість замовити 200 одиниць певної позиції для комбайна, який має велику популяцію на українському ринку. Але звернувшись із заявкою до виробника отримує відмову тому, що мінімальна партія для розміщення в виробництво цієї деталі дорівнює п'ятистам одиницям. Уже через кілька днів інший український дилер має потребу в замовленні трьохсот одиниць цієї ж деталі, але також отримує відмову від китайського виробника. І таких позицій досить в переліку будь-якого імпортера. Це не дозволяє компаніям привезти з Китаю широкий асортимент високоякісних запчастин за низькими цінами. Кожен з них змушений задовольнятися розташуванням у виробництво лише тих деталей, які мають достатні обсяг для мінімального замовлення. Решта дилери як правило докуповують в Європі, переплачуючи часом великі гроші. Консолідований замовлення відкриває нові можливості абсолютно для всіх учасників, починаючи з виробника запчастин, закінчуючи виробником дилером. А виграє при цьому перш за все кінцевий споживач, адже це позначається на кінцевій ціні, а отже економить його кошти.

AgroPravda.com - чим ви плануєте зацікавити своїх дилерів для того, щоб вони змогли взяти участь в даному проекті?

Віталій Метелкин - є кілька переваг. По-перше, ми абсолютно відкрито надаємо всю інформацію про виробників. Ця інформація важлива для компаній, які не мають досвіду роботи з тим же Китаєм. По-друге, ми вже сьогодні надаємо можливість на вигідних дилерських умовах продавати запчастини COMBINE і Kouimtzis, які є в наявності на нашому складі. Ця пропозиція може бути цікаво як для компаній-новачків, яким необхідно отримати відгуки про якість від своїх клієнтів перш ніж вести переговори з розміщення великого замовлення, так і інших дилерів, які успішно співпрацюють з вище зазначеними компаніями без нашої участі. Таким чином, перші мають можливість для випробування нового продукту, останні отримують можливість розширити асортимент і вже в цьому сезоні задовольнити потреби своїх клієнтів. По-третє, при розміщенні консолідованого замовлення наш дилер має можливість частково скористатися нашими перевагами як міжнародної групи для фінансування поставок. Це означає, що ми можемо пропонувати зацікавленим дилерам наступні умови:

оплата авансу до 30% від митної вартості товару-до15.09.2017;

оплата 20% вартості, для митного очищення товару-до 30.01.2018

термін поставки до 30.01.2018;

оплата решти протягом 60 днів з моменту відвантаження товару дилеру.

Це базові умови співпраці при розміщенні консалідірованного замовлення на китайському виробництві. Індивідуальні умови обумовлюються в ході переговорів, розглянувши потреби, фінансові можливості і зустрічні пропозиції потенційного партнера.

AgroPravda.com - яким чином ви плануєте регулювати цінову політику, яким чином потенційний дилер може довідатися про ціни та умови співпраці?

Віталій Метелкин - з 01.02.2017 розпочав роботу новий інтернет-магазин www.altparts.com.ua в цьому магазині можна знайти пропонований асортимент. У ньому щотижня оновлюються залишки. Ціни автоматично перераховуються в гривні при зміні валютного курсу НБУ. У магазині вказані тільки рекомендовані роздрібні ціни за якими продають товар торгові представники компанії АСТРА і наші дилери. Оптовий прайс-лист надається потенційним дилерам в ході переговорів.

AgroPravda.com - Яким чином дилер може довідатися про ціни на запчастини за умови консолідованого розміщення замовлення для поставок в січні 2018 го року?

Віталій Метелкин - Мої координати вказані нижче, а також в нашому інтернет-магазині www.altparts.com.ua. Після звернення ми зможемо домовитися про зустріч в нашому офісі або офісі потенційного дилера для переговорів і презентації зразків продукції. Заявки для участі в консолідованому замовленні приймаються до 15.08.2017. Для цього потенційного дилера необхідно надати запит із зазначенням переліку та кількості деталей, що цікавлять. Після розгляду запиту дилеру буде надано комерційну пропозицію.

AgroPravda.com - Які плани має компанія Астра для подальшого розвитку напрямку альтернативних запчастин?

Віталій Метелкин - Це перспективний напрямок і звичайно воно має наступні етапи розвитку. Ми ведемо подальшу роботу по розробці нових виробників з різних країн світу для розширення асортименту альтернативних запчастин. В цьому році нами укладені нові контракти, за якими вже в цьому сезоні, ми плануємо отримати перші партії продукції декількох китайських виробників, яка добре представлена і користується великим попитом у багатьох провідних країнах світу, але на український ринок ця продукція надійде вперше. Ми маємо намір розвивати цей напрямок діяльності і готові вибудовувати партнерські, взаємовигідні відносини з усіма учасниками ринку.

7e4de4ac530ce0df714e3db004067a37.jpg

Віталій Метьолкін

координатор робочої групи

по просуванню OEM / ALT запасних частин

та розвитку дилерської мережі

ТОВ «Агробудівельний Альянс« АСТРА »

v.mietolkin@astra-group.com.ua

+ 38 099 918 20 99