Західні бренди стають ще популярнішими на ринку зернозбиральних комбайнів в Росії?

Переглядів: 1639

Поки рано судити про те як вплинула попередня спеціальна захисна мито на розвиток ринку зернозбиральних комбайнів в Росії. Але останні події в даному сегменті прикували увагу абсолютно всіх учасників ринку сільгосптехніки не тільки в Росії, країнах ТС, але і в країнах СНД.


Наприклад для сільгоспвиробників з України ця подія асоціюється з автоматичним зростанням цін на комбайни провідних світових брендів, які користуються великою популярністю, як мінімум на 27,5% у разі вступу України в Митний союз. А це суттєво.

На думку багатьох учасників ринку, зростання продажів західних брендів,, був цілком логічним результатом багаторічної системної роботи, яку провели представництва і дилери західних брендів в Росії, що сприяло отриманню додаткового прибутку аграріями, створило на ринку сприятливі умови для конкуренції і модернізації вітчизняного сільгоспмашинобудування.

При виході на нові ринки, стратегія будь-якого системного виробника полягає в поетапному розвитку бізнесу:

- Маркетингові дослідження ринку;

- Формування дилерської мережі та сервісної інфраструктури для гарантійного та післягарантійного обслуговування;

- Просування і популяризація бренду;

- Поставки машин через дилерську мережу всім групам клієнтів;

- Прямі поставки машин за прямими зовнішньоекономічними контрактами, за участю фінансових структур і експортних агентств держав експортерів ключовим клієнтам на новому ринку, при сервісної підтримки дилера;

- Після досягнення необхідного обсягу реалізації, достатнього для рентабельного виробництва, створюється виробниче підприємство, де на першому етапі здійснюється отверточних збірка, крупно вузлова зборка і як наслідок створення повноцінного виробництва з подальшим поглибленням.

Всі ці процеси пов'язані не лише з солідними фінансовими витратами, але і тимчасовими витратами на навчання та підвищення кваліфікації персоналу, так як мова йде про продажі та виробництві машин хай тек. У перебігу останніх 15-ти років західними виробниками проведена системна робота по виходу на ринок, популяризації брендів, що оцінити вітчизняні аграрії. Саме попит на машини західних брендів з боку останніх став приводом для зростання обсягів імпорту та виробництва впродовж минулого року в Росії.

У зв'язку з останніми подіями, основна боротьба між представниками цих груп на російському ринку розгортається в сфері виробництва і відвантажень. І це можна вважати позитивним фактором на ринку і свідчить про те, що в Росії є всі передумови для модернізації сільгоспмашинобудування і розвитку сільського господарства.

Навряд чи за підсумками першого місяця 2013 можна робити якісь висновки щодо ефективності захисної заходи для вітчизняних сельхозмашіностроітелей, але все ж ця тема варта того, що б щомісяця відслідковувати тенденції і вже в середині року спробувати проаналізувати реальні результати діяльності виробників сільгосптехніки з країн ТЗ і західних брендів.

Таб.1 Виробництво та відвантаження зернозбиральних комбайнів в Росії, січень 2012/2013 року, шт.

Кожна група має переваги та слабкі сторони перед конкурентом. На приклад у вітчизняних виробників на багато вище показник глибини виробництва ніж у колег із західної групи, що тягне за собою великі витрати, які з кожним роком зростають у зв'язку з підвищенням вартості енергоносіїв. У теж час модернізація нових моделей зернозбиральних комбайнів вітчизняного виробництва відбувається в основному за рахунок використання комплектуючих і великих вузлів все тих же західних брендів і по всій видимості ця тенденція збережеться або навіть посилиться. Але перевагою вітчизняних сельхозмашіностроітелей можна вважати те, що вони борються за ринок у себе вдома, де вони були монополістом в перебігу багатьох десятиліть.

Західні бренди організували виробництва поки на рівні отверточной і крупно вузлової зборки і несуть менші витрати на утримання інфраструктури в Росії. Але їм доводиться нести великі витрати на маркетинг, просування нових високотехнологічних моделей, створення інфраструктури у всіх регіонах країни, логістику, навчання персоналу, підвищення кваліфікації інженерних служб сільгоспвиробників.

Рішення ЄЕК про введення попередньої спеціальної захисного мита, безумовно ставить сельхозмашіностроітелей з країн МС у більш вигідне становище. Але на думку деяких учасників ринку, цей захід може мати протилежний ефект і зробить західні бренди ще популярнішим в Росії. Оскільки сільгоспвиробники, які планували придбати сучасні високотехнологічні комбайни вироблені в ЄС і США будуть змушені відкласти заплановані інвестиції на час дії попередньої заходи. А західні корпорації в свою чергу намагатимуться максимально задовольнити попит на свою продукцію за рахунок нарощування обсягів виробництва на території Росії.