Український ринок тракторів потужністю 260-390 к.с. у кризовий та посткризовий період

Переглядів: 3880

Даний сегмент ринку тракторів по праву вважається найперспективнішим так як у всьому світі і зокрема в Україні спостерігається тренд по експлуатації потужною, широкозахватной грунтообробної та посівної техніки, а так само використання даних тракторів в транспортних цілях, що дає можливість аграріям зменшити собівартість сільгосппродукції.

На малюнку 1 зображено графік, який ми використовували для попереднього аналізу даного сегмента в нашій статті від 08.09.2012, де наведені дані щодо обсягів поставок тракторів протягом перших кварталів з 2008 по 2012 рік, які вказували на суттєве збільшення обсягів поставок в Україну.

Аналіз річних результатів поставок з 2008 по 2012 рік дає змогу підтвердити намітився тренд в посткризовому періоді на українському ринку тракторів у вище зазначеному сегменті по:

- Зростання обсягу поставок в Україну;
- Популярності брендів на українському ринку тракторів потужністю від 260 до 390 л.с;
- Збільшення ступеня конкуренції між основними гравцями ринку тракторів.

На малюнку 2 зображений графік, який відображає показники імпорту за підсумками річних поставок з 2008 по 2012 рік і вказує на досягнення рівня рекордного 2008 року.

Український ринок тракторів по брендам

John Deere

Найбільший світовий сельхозмашіностроітель зміг не тільки повернути лідерство в даному сегменті українського ринку, але і збільшити обсяг поставок тракторів в 2012 році по відношенню до обсягу поставок рекордного 2008 року.
Американський виробник зміг:

-   Першим на українському ринку оновити дилерську систему за рахунок залучення професійних операторів, які мають відповідні ресурси та досвід в побудові бізнесу за світовими стандартами;
-   Організувати роботу нових дилерів, які входять до складу найбільших агрохолдингів та забезпечують їх сільгосптехнікою;
-   Надати великим агропромисловим підприємствам схему прямого фінансування з участю експортно-імпортного банку «Ексім Банк», США.

Високий результат досягнутий завдяки просуванню на ринок широкого модельного ряду від 270 до 360 к.с.:

AGCO Сorporation

Fendt

Трактори німецького виробника вважаються найбільш високотехнологічними і відповідають найвищим вимогам якості. Цей «тракторний Мерседес» має і відповідну ціну, яку можуть сплатити тільки платоспроможні представники аграрного бізнесу. Даний виробник є постачальником машин преміум класу, який займає гідне місце в числі лідерів продажів на українському ринку. Цей високий результат досягнутий завдяки просуванню на ринок моделі Fendt 936 Vario. Ця машина виконує виробничі завдання як у провідних агрохолдингах так і в середніх господарствах України. На початку січня 2013 року з конвеєра тракторного заводу корпорації зійшов перший Fendt 936 Vario в українській комплектації. Завдяки впровадженню низки конструктивних рішень для наших умов, Fendt (Фендт) 936 Vario став на 7% економічніше, ніж західноєвропейський варіант, і це при тій же потужності.

Challenger

Challenger (Челленджер) - новий бренд, з 2010 року просувний корпорацією AGCO. Ці машини мають хороші шанси закріпитися в даному сегменті завдяки широкому модельному ряду і якості.

Цей результат досягнуто завдяки просуванню на ринок наступного модельного ряду:

CNH

Case IH

Case IH (Кейс) після падіння обсягів поставок в 2009 році зміг першим оговтатися від кризи і вже в 2010 істотно наростити обсяг поставок, зайнявши перший рядок у таблиці лідерів сегмента. У 2011 та 2012 році Case IH (Кейс) має динамічне зростання обсягів поставок в Україну і бореться за лідерство на українському ринку сільгосптехніки. Цей результат досягнуто завдяки просуванню на ринок модельного ряду Magnum:

New Holland

За підсумками поставок тракторів в I кварталі 2012 року займає частину ринку на рівні результатів першого кварталу 2008 року і за підсумками 2012 займає третє місце в таблиці лідеров.Етот результат досягнутий завдяки просуванню на ринок моделі:

Claas

Машини даного бренду займають невелику частину ринку в сегменті тракторів. Даний бренд знайшов свого покупця і впевнено контролює власну частку ринку. Цей результат досягнуто завдяки просуванню на ринок наступних моделей:

Deutz-Fahr

У 2012 році цей виробник зміг у рази збільшити кількість поставлених тракторів під брендом Deutz-Fahr (Дойц-Фар) в Україну в порівнянні з результатами 2011 року і наблизився до лідерів цього сегменту. Ще одним досягненням цього виробника в 2012 році є перші поставки тракторів під брендом Lamborghini в Україну
Цей результат досягнуто завдяки просуванню на ринок наступних моделей:

Прогноз

Головні гравці на українському ринку тракторів потужністю 260-390 к.с. вживають заходів, що б наситити ринок продукцією власного бренду і бути ближче до аграрію. За рахунок успішного виведення на ринок нових системних дилерів Джон Дір домігся різкого зростання обсягу продажів протягом останніх двох років. У 2013 році нові дилери корпорацій СіЕнЕйч, АГКО, Дойц Фар, які мають відповідні ресурси та досвід роботи на ринках США та ЄС, згідно взятих на себе зобов'язань перед виробниками поставлять необхідну кількість тракторів, що позитивно вплине на рівень імпорту в першому кварталі 2013 року і задовольнить потреби сільгоспвиробників у енергонасичених тракторах навіть за найсприятливіших умов для покупки.

Не дивлячись на високий рівень конкуренції і насиченість даного сегмента українського ринку машинами Хай Тек, виробники тракторів з СНД так само мають амбітні плани з розвитку бізнесу на українському ринку. Мінський тракторний завод має намір активно просувати нову модель Білорус 3522 з перспективою подальшої збірки в Україні. Так само незабаром можна чекати вихід на український ринок Петербурзького виробника «Агротехмаш». Це перше велике підприємство з виробництва сільськогосподарських машин, що будується в Росії за останні десятиліття. В арсеналі цього виробника трактор Терріон АТМ 7360 вироблений з використанням новітніх технологій німецького тракторобудування.

Раніше викладені факти, а так само продовження терміну дії мораторію на продаж земель сільськогосподарського призначення до 2016, дають можливість вважати, що рівень імпорту в першому кварталі 2013 року залишиться на високому рівні, незважаючи на перенасичення даного сегмента. У теж час рівень продажів тракторів передусім залежатиме від валютних ризиків, вартості кредитних ресурсів в Україні, а так само погодних умов, які вплинуть на врожайність і як наслідок рівень прибутку сільгоспвиробників.