Фінансування експорту з ЄС та США для поставок сільгосптехніки в Україну

Переглядів: 2558

Підвищення конкурентоспроможності на ринку за рахунок здешевлення собівартості продукції найвищої якості та вдосконалення умов праці своїх працівників стало головним пріоритетом сучасного сільгоспвиробництва. Інвестиції в самі продуктивні та економічні моделі високотехнологічної сільгосптехніки, виробленої лідерами світового сільгоспмашинобудування із залученням « дешевих » і « довгих » грошей стало однією з головних умов для створення стійкого агробізнесу. Вирішення цих завдань стає основною метою прагматичного власника. 

ТОВ « Агробудівельний альянс « Астра »- мультибрендова компанія, яка постачає сільгосптехніку вироблену в ЄС та США на український ринок. Спільно з західними партнерами надає своїм покупцям програми фінансування поставок за прямими зовнішньоекономічними контрактами. При цьому контракт укладається безпосередньо між покупцем і виробником сільгосптехніки, а ТОВ « АБА « Астра », будучи офіційним дилером цього виробника в Україні, відповідає за організацію угоди, постачання запасних частин, сервісну підтримку з гарантійного і післягарантійного обслуговування. У ролі покупця як правило виступає компанія - нерезидент України, яка належить бізнес-групі, або є материнською компанією групи.

Основи фінансування :

• Кредит західного банку покупцеві для прямої оплати поставок обладнання та послуг експортера

• Виплати кредиту виробляються безпосередньо на рахунок експортера

• мінімальний авансовий платіж 15%

• 85% від суми експортного замовлення можуть бути профінансовані

• Термін кредиту до 7 років, погашення кредиту рівними піврічними платежами, перший платіж - через 6 місяців після поставки ("starting point")

• Можливе фінансування витрат : збори за організацію, управління і резервування кредиту, відсотки і витрати на страхове покриття (як правило використовується покупцем)

• Поставки з третіх країн - можуть бути частково профінансовані

• Локальні витрати експортером - також можуть бути частково профінансовані

Фінансування експорту

при страховому покритті експортних агентств з ЄС та США

Переваги :

• Власні кошти ініціатора проекту використовуються в основному на фінансування СМR і оборотних коштів

• Трансформація фінансування з коштів / кредитів ініціаторів проекту

в експортне фінансування, здійснюване за державної підтримки

• Як правило вигідніше, ніж локальне фінансування

• Відсутність потреби в додаткових заставах та забезпеченні

Основні передумови :

Основні умови перевірки кредитоспроможності підприємств / агрохолдингів :

• Річні баланси тестовані по IFRS або US GAAP

• Проміжні дані

• Торгівельні та банківські відомості

Критерії оцінки :

• Рейтинги (Moodys, S & P і т.д.)

• Лістинг акцій на міжнародних біржах

• Капіталовкладення іноземних підприємств / установ

• Позитивна кредитна історія

• Самостійні угоди у валюті / експортна виручка.

У рамках програм « Фінансування експорту з країн ЄС та США в Україну », згідно умов страхового покриття, покупець у праві використовувати частину кредитних коштів на придбання сільгосптехніки або іншого обладнання виробництва третіх країн. Це можливо якщо постачання всього пакету техніки будуть здійснені експортером з країни, в якій отримано страхове покриття і кредит. Для вирішення цих завдань у схемі виправдана участь генерального експортера, який зводить всі поставки з різних країн в один контракт і забезпечує безперебійну, ритмічну доставку обладнання від різних виробників покупцеві в Україну.

Участь в угоді генерального експортера (компанії, що спеціалізується на професійних послугах з організації експорту, імпорту, оформлення, зберігання, фактурування, оформлення та контролю договору між клієнтом і експедитором) відкриває покупцеві можливість використання кредитних коштів для закупівлі іншого не менш важливого обладнання у виробничому процесі агропідприємства, виробленому в третіх країнах. Це дозволяє забезпечити ритмічність поставок і своєчасний пуск в експлуатацію придбаної сільгосптехніки і устаткування.

Дана схема фінансування постачань протягом останніх п'яти років широко практикується провідними агрохолдингами України, які ведуть фінансову звітність за міжнародними стандартами і першими вийшли на IPO. У перебігу цих років земельний банк даних холдингів збільшився в рази і це ще не межа. Для оперативного і ритмічного забезпечення високотехнологічної сільгосптехнікою нових аграрних господарств, які увійшли до складу агрохолдингів, інвестуються власні кошти із залученням програм експортного фінансування, які здійснюються за державної підтримки країн експортерів. Такий підхід відкриває можливість сільгоспвиробникам модернізувати технічний парк з мінімальним навантаженням з обслуговування кредитів, домогтися зниження собівартості продукції і як наслідок бути конкурентоспроможним на аграрному ринку України.

Компанія АБА АСТРА має великий досвід в організації подібних угод на найвищому рівні. Консультація за програмами експортного фінансування з країн ЄС та США, організація переговорного процесу за участю західних банків і експортерів, підбір необхідного обладнання та сільгосптехніки, супровід клієнта на всіх етапах угоди, а так само подальше забезпечення запасними частинами та надання послуг з гарантійного обслуговування робить пропозицію компанії унікальними для найвимогливіших представників агробізнесу.

Для отримання консультацій щодо вартості фінансування, страхового покриття, послуг генерального експортера та інших подробиць угоди звертайтесь за нижче вказаними контактами.

На даний момент йде прийом заявок на організацію угод по вище зазначених схем для поставок сільгосптехніки і устаткування з ЄС та США в 2014 році.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

ТОВ « АБА « Астра »

Консультант інтернет - порталу runo-agro.com

Віталій Метьолкін

v.metelkin@astra-group.com.ua