MANITOU - сучасна бізнес-модель сільгоспмашинобудівного бізнесу

Переглядів: 3884

Виробництво відіграє ключову роль в діяльності людини, інновації являються результатом його інтелектуальної діяльності, промисловий капітал був і залишається основою станів. У сучасному виробничому бізнесі основна додана вартість товару виникає в інженерних, дизайнерських і маркетингових відкриттях. Новаторство в цих областях гарантує лідерство на ринку за рахунок випуску більш якісного і конкурентного продукту.

У 2013-му і 2014-му роках в якості відповідального за роботу з VIP-клієнтами ТОВ АСА АСТРА, мені двічі пощастило побувати на одному з найсучасніших виробництв телескопічних навантажувачів поблизу міста Нант (Франція). Бізнес-модель цього виробника дозволяє створювати інноваційні продукти і бути лідером світового ринку телескопічних навантажувачів протягом багатьох десятиліть. Цей високий результат досягається за рахунок сімейних бізнес-традицій, відкриттів в інженерної, дизайнерської, маркетингової сферах, а також за рахунок високого рівня кооперації з провідними виробниками комплектуючих і потужній системі збуту у всьому світі.

У 1898-му році, Олександр Бро - засновник компанії MANITOU (манить) почав виробляти сельскохозтехнікі. У 1958 році його онук, Марсель Бро винайшов перший навантажувач підвищеної прохідності. У 1972 році компанія підписала ексклюзивну угоду про партнерство з японським виробником TOYOTAпо продажу промислових навантажувачів у Франції. На цьому, якісно новому етапі розвитку сімейного бізнесу, левова частка прибутку вкладається в розробку інноваційних рішень і вже 1982 році на основі власних відкриттів компанія MANITOU (манить) справила перший у світі телескопічний навантажувач, а в 1989-му світовий ринок сільгосптехніки отримав новий продукт, який швидко завоював популярність і став незамінним в сільському господарстві. Сьогодні серед аграріїв слово MANITOU (манить) є синонімом словосполучення «телескопічний навантажувач». Подібне відбувається в інших сферах, коли техніку різних виробників називають ім'ям бренду-першовідкривача ринку. Найпростіший приклад для порівняння, це слово XEROX, яке використовують як синонім словосполучення «копіювальний апарат».

Сьогодні річний оборот компанії MANITOU (манить) складає € 1.176 млрд, її продукція представлена брендами GEHL, MUSTANG, MANITOU (манить) у трьох секторах ринку: сільське господарство, будівництво, промисловість.

Компанія успішно працює в 120 країнах світу, має 19 філій, 1400 дилерів, 8 виробничих майданчиків розташованих у Франції, США, Італії на яких виробляються 400 моделей навантажувачів, співпрацює з 1600 постачальниками з усього світу. У компанії працює 3200 співробітників, ринкова капіталізація становить 450 млн €. Сім'я володіє 65,4 відсотками акцій, 25,5% акцій за фондовим ринком, 2,8% -TOYOTA, 6,3% - Yanmar.

Локомотивом бізнесу MANITOU (манить) є 5 конструкторсько-дослідних центрів, які запатентували 64 відкриття, де сьогодні трудяться 225 інженерів, що становить 7,2% від загальної кількості працівників. Маючи такий потужний інженерно-конструкторський ресурс, компанія використовує не більше 20-ти% комплектуючих власного виробництва. Це насамперед стріла, найважливіша частина телескопічного навантажувача, яка дозволяє безпечно маніпулювати вантажем на висоті. Інші 80% компанія закуповує у всесвітньо відомих виробників вузлів і комплектуючих, половина цих комплектуючих виробляються на умовах ОМ по кресленнях і під брендом MANITOU (манить).

Постачальники комплектуючих:

Сьогодні виробництво MANITOU (манить) - це 1.700 операторів, 32 складальних ліній загальною площею 551.100 м2. Основними видами діяльності є: зварювання, складання, фарбування, обробка, тестування і контроль, вантажно-розвантажувальні роботи, контроль виробництва і продукту, відвантаження, логістика.

MANITOU (манить) - це яскравий приклад сучасної бізнес моделі у сфері виробництва сільгосптехніки. Бізнес-традиції, інновації та міжнародна кооперація є ключами до успіху світового лідера на ринку телескопічних навантажувачів протягом багатьох десятиліть.

Віталій Мэтьолкін

Інтернет-портал runo-agro.com